Etude de marché¶

Grâce au budget établi pour le prototype, des machines taille réelle ont pu être tarifées. Pour autant, l'augmentation de la taille des machines nécessite certains ajustement techniques, tels que le dimensionnement du châssis, la mise en place d'un système de distribution de la puissance plus complexe, ... Néanmoins, ces ajustements ont été estimés par un taux de marge de 30% (comprenant la marge du prix de vente, de l'ordre de 20% et l'estimation des ajustements pour 10%). 3 types de machines ont été imaginées : 3 mètres fixe, 4 mètres repliables, 6 mètres décomposée (2m frontal + 2x2m arrière latéral). Les machines sont présentés sous des noms de gamme. Chaque gamme est nommée selon la largeur du châssis (ex: la gamme 400 correspond à un châssis de 4m). Les tarifs de vente sont présentés dans le tableau ci-dessous :

Durant le projet, une étude de marché complète a été menée. Elle permet à différents niveaux, de construire un argumentaire de vente, du produit, en s'appuyant sur l'image et les stratégies mises en place au sein de l'entreprise. Elle permet dans un second temps de définir les périmètres de vente, en analysant la concurrence et les marchés disponibles. L'identification des marchés, de manière globale, permet de définir ceux qui devront être attaqués en premier et d'en estimé le potentiel. Enfin, l'étude de marché se base sur la réalisation d'une enquête qualitative. Cette dernière ayant joué le rôle de précision des objectifs. C'est à dire identifier la ou les stratégies de vente où les clients potentiels sont les plus réceptifs ainsi que de préciser les demandes initiales.
Le dossier complet de l'étude de marché est disponible dans la liste des fichiers ci-dessous.